客户案例

也从二线年

  讲真,我看过很多研读分析预测家装行业的文章,有媒体也有专家的,有些观点还算靠谱,但大多数无感,总有些隔靴搔痒、纸上谈兵的味道,所以我想,算了,我还是出山吧,留下点思想的结晶,也对得起我在家装行业荒废的十年。我会陆续出一些评点家装行业发展的文章,都是干货,今天先来回顾下历史。

  中国家装市场的正规化运营是1996年左右从北京德胜门的北京百姓家装市场起步的。其实家装行业一直有北派和南派之分。其中南派还有另一番江湖,比如深圳名雕、广东星艺、上海全筑都是规模很大的公司。但由于北京是首都,媒体高度发达,而且诞生出很多全国性公司,所以一般把北京作为中国家装的大本营,媒体在评论家装市场的时候,也多以北派为主。所以我今天讲的十大家装公司也只以北派为基础。

  北派传统品牌家装公司中起步最早的是亚光亚,1993年由彭桂华创办。然后在1995年到1999年,是家装公司起步创业的爆发期,有点像2015年互联网家装井喷的场景。王显创办龙发,陈辉创办东易,李泰岩创办元洲,曹安闽创办阔达,张钧创办业之峰,陈耕创办轻舟,江勇创办瑞博文,孙威创办实创,戴江平创办今朝。这些品牌共同构建了早期的中国十大家装公司。

  一开始也是群雄逐鹿,很多都是从包工队做起来的,后来随着公司的良性发展,逐渐形成了品牌化运作,当时最风生水起的京城四小龙,分别是龙发、东易、元洲和阔达。在这些品牌发展的历程中,其实现在被媒体专家追捧的很多模式,都是早就经历过,比如产业化工人,比如成品家装等,只不过有些模式领先时代,所以也就不了了之了。

  这些公司早期的模式都是轻工辅料,然后发展成半包,有的开始整合供应链,有的开始全国性扩张。供应链整合成功的,如实创,2005年推出套餐模式,然后从一个三流公司跃居一线,一度一骑绝尘。全国直营扩张搞得好的,如东易、业之峰、龙发、元洲,逐渐变成全国性规模的大品牌,成为头部商家。全国扩张搞得一般的,如阔达、轻舟、瑞博文、今朝,在北京固守城池,在全国做加盟,倒也吃喝不愁。

  说的都是活得好的,也有死掉的,如鸿利博雅、迪克斯之类的,就不展开细说了,但总体而言,活的多死的少,因为市场好,北京到处都是房,恨不得随便在三环边上支个摊就有人排队装修。

  2005年,科宝推出博洛尼装修,2006年林云松创办尚层,这两个后起之秀从市场占有率上开始跻身十大,挤掉了一些老牌企业。同时业之峰由于推出了适销对路的大店模式以及环保家装的定位,也从二线年,这十年是家装行业最动荡的十年,也是我亲自见证的十年。尤其是家装电商、互联网家装概念兴起、工装入场、地产入场、资本入场、南企北上等一系列事件,把原本还算平静的家装行业整得天翻地覆。也让曾经相继创业的十大家装公司境遇大不相同。说来心酸,就像同学会一样,本来同桌的你,有的成了上市公司老板,有的背了一身债务,但不管怎样,都是激情燃烧过的岁月。那么亚光亚、龙发、东易、元洲、阔达、业之峰、轻舟、瑞博文、实创、今朝这10家老牌的家装公司,在这十年间又有怎样的发展呢?不妨点数一下。

  亚光亚,最为落寞,因为是彻底停摆了。这个曾经在北京家装市场创造过产值神话的企业,也曾积极拥抱过互联网,搞过电商,但最后还是因为基因的问题不了了之,而在企业经营端,王可离开之后再难有神奇之笔,加上掌门人年龄大了,后继无人,也就该放手时就放手了。拼搏二十年,企业的利润还比不上曾经买房赚的钱。但彭桂华作为老一辈家装人的楷模,总还是令人敬佩的,因为做到了善始善终。即使不干了,债务问题也得到了妥善解决。

  阔达,同样后续无人。这似乎是家族式家装企业的一道坎,如果没有现代化的企业管理制度,子女又无法接班的,做百年企业就是奢望。百年太久,能撑20年也已经很牛逼了。所以即使谢幕,也没什么好嘲讽的,毕竟现在的一些互联网家装公司能撑2年就不错了。

  今朝,是近年来发展比较好的。在我2007年入行的时候,今朝不过二三线的公司,但是在后续的发展中,一直稳扎稳打,步步为营,尤其是锁定老房装修专家的定位,形成了自己独特的品牌认知,在北京新房市场越来越。

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